Capítulo 4 de Gestión de Proyectos de Construcción: Una Guía Práctica de 10 Pasos.
Lee Esto Antes de Firmar
Cada vez que empiezo un proyecto, vuelvo a este capítulo. No porque me encanten los contratos (no es así), sino porque aquí es donde comienza el éxito o el fracaso. Si te equivocas en el acuerdo del contrato de construcción, todo lo que sigue será más difícil.
Si este capítulo cumple su propósito, debería hacerte sentir paranoico sobre cada cláusula, cada cronograma y cada suposición en el contrato. Eso es algo bueno.
¿Cuál es el Objetivo de un Contrato de Construcción?
La mayoría de la gente piensa que un contrato es solo una formalidad. Algo que se marca legalmente para poder “comenzar”. Eso es un error.
El contrato debe cumplir exactamente tres cosas:
- Definir responsabilidades y alcance claramente
- Transferir y gestionar el riesgo de manera justa
- Proporcionarte un recurso legal cuando las cosas van mal (porque lo harán)
Si un contrato hace más o menos que esto, algo está mal.
Elige el Tipo de Contrato Correcto o Prepárate para Perder Margen
Los tipos de contrato no son solo formatos legales: moldean cómo se distribuyen el riesgo y el beneficio. Aquí tienes un desglose:
Contratos de Precio Fijo (Suma Global) – Asumes todo el riesgo. Si tus estimaciones son precisas y claras, estarás bien. Si no, prepárate para perder.
Contratos de Coste Más: El cliente asume el riesgo, pero serás examinado—cada factura, cada material. La transparencia es obligatoria.
Contratos de Precio Unitario – Ganas o pierdes según las cantidades. Ideal para proyectos donde el alcance puede variar.
Tiempo y Materiales – Te pagan por lo que haces. La flexibilidad es alta, pero la supervisión y la documentación deben ser impecables.
Qué Tener en Cuenta en los Acuerdos de Contrato de Construcción
Si tuviera que revisar solo cuatro cláusulas en un contrato antes de firmar, serían:
- Suma del Contrato – ¿Es correcta? Parece obvio, pero no confíes en la hoja de cálculo.
- Plazos (Intermedios y Finales) – ¿Es factible la fecha de entrega? ¿Son justas las fechas de los hitos?
- Penalizaciones y Daños por Retraso – Aquí es donde el cliente ejerce presión sobre ti. Entiende las consecuencias.
- Garantías y Períodos de Garantía – ¿Quién es responsable de qué, por cuánto tiempo y con qué respaldo financiero?
Más allá de eso, estas áreas merecen especial atención:
- Alcance del trabajo
- Términos de pago y cronogramas de facturación
- Protocolos de órdenes de cambio
- Términos de retención
- Asignaciones de seguros y responsabilidades
- Método de resolución de disputas y jurisdicción
Evita Estos Errores de Contrato (Aprendidos a la Mala)
- Nunca confíes en acuerdos verbales. Si no está escrito, no sucedió.
- No asumas que los clientes o subcontratistas interpretan “razonable” de la misma manera que tú.
- No aceptes cláusulas generales como “mejores prácticas de construcción” sin definir qué significa eso en tu región.
- Siempre establece plazos para la presentación de documentos. Especialmente para aprobaciones de materiales y garantías.
Cómo Me Preparo para la Negociación de Contratos
Abordo los contratos como la planificación previa a la construcción. Esto es lo que reviso:
- ¿Este contrato transfiere todo el riesgo a mí?
- ¿Son los planos y especificaciones lo suficientemente claros para ser presupuestados con precisión?
- ¿Es el flujo de caja justo basado en el trabajo en progreso?
- ¿Puedo ganar reclamaciones más tarde si el cliente comienza a agregar alcance?
- ¿Es práctica la cláusula de resolución de disputas (no solo un relleno legal)?
Por Qué Existe Este Capítulo
Porque me han quemado. Más de una vez. Y siempre se remontaba a un contrato que no leí con suficiente atención.
Esto no se trata de convertirte en abogado. Se trata de ayudarte a evitar perder dinero por cosas que pensabas que “se entendían”.
Revisa esto antes de cada proyecto. La hora que pases aquí te ahorrará semanas (y miles) más tarde.
Experiencia del Autor y Conocimiento del Sector
«Después de liderar proyectos de construcción durante más de 15 años, desde construcciones a pequeña escala hasta grandes sitios comerciales, he llegado a una conclusión: los buenos contratos no solo reducen disputas, aumentan la rentabilidad. Esta lista de verificación y capítulo se basan en experiencias reales. Cada lección aquí ha sido pagada, a veces con creces.»
Explora el Próximo Capítulo: Delegación y Motivación
Has dominado la gestión de contratos de construcción. A continuación, sumérgete en Delegación y Motivación para aprender cómo liderar a tu equipo de manera efectiva, incluso cuando los recursos son escasos.
Ve a la Gestión de Proyectos de Construcción: Una Guía Práctica de 10 Pasos.